拥抱千亿级珠宝定制市场,「简戒」在资本寒冬中完成数百万天使轮融资

放大字体  缩小字体 2022-10-25 15:06:00

诞生于深圳水贝的情感定制珠宝品牌「简戒」近日获得了数百万天使轮投资,由知名VC机构啟赋资本独家投资。啟赋资本是泡泡玛特、高途、NEIWAI等知名品牌的早期投资者,曾荣获“中国早期投资机构TOP10”、“中国最受LP认可的早期投资机构 TOP50”等荣誉。本轮融资资金将主要用于团队建设、品牌营销及启动城市独家合伙人市场拓展计划,加速区域布局。

在谈及投资「简戒」的逻辑时,啟赋资本表示:“首先,中国珠宝市场的体量高达6000亿+,其中婚庆刚需约1000-1200亿,行业已进入“定制化”渗透阶段,存在明显的结构型机会;其次,当下及未来10年,95后、00后将逐渐成为消费、适婚人群的主力活跃群体,预期个性化的定制需求将会有明显的增长,而目前原创定制珠宝市场相对蓝海,「简戒」的产品与服务模式与这批潜在用户的需求高度契合,市场机会巨大,在尽调中,我们发现致电回访的定制客户对「简戒」的服务满意度近乎100%,转介绍率高达30%,这一点给了我们很大的信心;最后,投早期主要还是投团队,我们非常看好简戒的核心创始团队,创始人Ivy在珠宝行业有着超过20年的经验,深耕珠宝定制细分市场已有十余年,对定制领域有非常深刻的认知,其骨干团队也具备资深的行业经验和成熟的业务落地经验。”

「简戒」成立于2020年4月,主打珠宝原创设计与定制,已在天津恒隆广场开设首家直营体验店。当问及为什么创立「简戒」时,创始人Ivy讲述了一个让人动容的故事:一位刚大学毕业的男孩来走遍了本地所有的商场和购物中心,一直挑选不到自己满意的婚戒,找到Ivy时男孩说女友确诊了癌症,5天后就要手术,希望设计一枚有着他们恋爱经历的婚戒,用这枚戒指在手术前向她求婚。男孩预算非常有限,出货时间还很急,但Ivy不加思索的接下了这个极具挑战性的任务。在团队的努力下,终于如期交付,连夜把婚戒送到男孩手中,并见证了让人感动的一幕,当男孩把婚戒戴到女孩手上时,女孩看着这枚有着他们恋爱故事的婚戒,顿时泣不成声。那一刻,完美诠释了爱情的真谛和一枚饱含情感的珠宝产品的意义。Ivy被这场景感动得热泪盈眶,于是便萌发了用一枚定制的戒指去表达、记录、传递美好爱情的想法,「简戒」由此诞生。

「简戒」品牌定位于美好情感记录者,通过定制珠宝作为语言去描述爱的光芒,在满足婚庆刚需之外,基于对美好生活情感记录、纪念、传承等需求的敏锐洞察,又衍生出了情侣定制、周年纪念定制、亲子定制、宠物定制等新产品方向。基于顾客的情感故事,记录人生中从新生命诞生开始,到成人礼、情侣定制、结婚周年等12个有关爱的重要时刻,为每一位顾客定制专属于他们自己的独一无二的珠宝,去表达、记录他们心中的美好情感,传承记录每位顾客的主角人生,这样每一件珠宝就不仅仅只是一件首饰,而是有着珍贵情感记忆的载体。

也因此,「简戒」首创宝宝戒指测量环,开创了全球专为宝宝定制戒指之先河。在门店还专门设计了“简戒臻爱博物馆”专区,旨在作为爱的纪录者,通过见证一个个鲜活的有爱人生,向世人讲述爱的甜蜜,传递爱的信念,让追寻爱情的人相信爱,让爱在其中的人永远与爱同行。

宝宝戒

「简戒」开发了自有知识产权的定制接单系统、组建了原创设计团队,无论线上接单、还是门店接单均有珠宝设计师一对一与客户沟通;在供应链端,通过绑定有20年行业代工经验、服务过海内外头部品牌的精工级代工厂,把高级奢侈定制做到平民化,实现人人皆可定制、完全个性定制。在定单下达后,可以快速反应,10天内即可完成交付,并确保交期和品质。在此基础之上,「简戒」能做到根据顾客需求提供不同程度的定制服务:为经常出入正式场合的客户,提供个人独有的铭刻定制服务,大气的同时又不失个性;为喜欢浪漫、追求独特情怀的客户,提供以「简戒」官方专利系列设计作为基板、添加客户专有情感元素的设计,记录着每一段浪漫回忆;为追求唯一、有自己独特情感故事和品味的客户提供“一戒一设计”的个人专属原创高级定制服务。每一件设计的珠宝都独一无二,全方位满足消费者的个性化需求。

在产品设计研发方面,「简戒」于2022年9月底推出了具有专利版权的姓氏系列产品,10月份推出记录每一个感动瞬间的“此刻”定制系列。

「简戒」的门店风格突出了定制化的专业元素,所有陈列的产品并不用于售卖,只做展示,能显著降低单店投资门槛,很好的解决了长期困扰珠宝商的“库存周转”问题。「简戒」已经在试点“线下门店+新媒体内容传播+私域”三位一体的新模式,给业内的线下珠宝零售模式带来新的探索。

在市场拓展计划上,「简戒」创始人Ivy表示将通过招募城市独家合伙人来实现区域市场的扩展,初期的筛选条件将相对严格,资金实力不做为第一考核要素,而是重点考察城市合伙人的珠宝行业从业经验和对行业趋势的理解,以及对新媒体的认知及落地执行的决心、能力。

未来,「简戒」还将输出中国的珠宝供应链效率优势,利用独立站等渠道,逐步开展面向全球消费者的珠宝情感定制业务。

中国珠宝定制赛道方兴未艾,虽然近些年中国结婚总对数逐年下降,但从另一个角度上讲,日益庞大的未婚人群,也是未来的市场机会。除了婚庆刚需外,纪念日定制、存量珠宝改新设计等需求上升明显,简戒相信而如果能通过数字化手段、柔性供应链的优势,实现高级定制价格平民化,珠宝这个大赛道未来依然有巨大的品牌机会。


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