珠宝品牌“关店大潮”下,谁在逆势狂奔?

放大字体  缩小字体 2022-12-02 12:22:09

日前,主打“原创情感定制”的珠宝新品牌「简戒」首家城市独家合伙人体验店正式落户锦州。在餐饮、零售等行业不断爆出关店潮的当下,「简戒」为何独受青睐,得以逆势开出新店?「简戒」的“原创情感定制”模式到底有何魅力?

带着些许好奇和惊讶,记者对刚刚完成天使轮融资不久的「简戒」做了本次专访。

#1

一个传统珠宝人的中场战事

主动拥抱差异化模式,拒绝躺平

「简戒」锦州独家合伙人王先生从事珠宝行业已20年,在接受采访时分享了选择加盟「简戒」的缘由:“最近这几年能明显感受到珠宝市场的痛处,同质化竞争明显、婚庆需求趋于疲弱,我在锦州的传统珠宝销售遇到了很大的瓶颈,同时整个行业也受到来自线上电商的明显冲击,叠加疫情的影响,自然进店客流断崖式下降,甚至几乎全无,传统珠宝实体店经营非常艰难。”

在考察市场、寻求转型突围时,王先生了解到「简戒」的“故事+原创设计”珠宝定制服务模式,打破了传统珠宝选购的成品销售模式,多年的从业经验、对市场趋势的感知让他觉得未来真正有前景就是「简戒」的这种个性化定制的非成品模式。

首先是可以很好的满足当下年轻人的个性化需求,其次,不需要铺货占用资金,很好地解决了珠宝行业偏重资产投入的弊端,可以快速复制开店,这两点结合在一起,对中小型珠宝从业者来讲就非常友好,在探索新的业务增长点的同时,可以轻资产小步快跑,避开与众多传统珠宝大厂在成品销售市场里的红海竞争,是实现换道超车的理想选择。

最后,王先生表示:“在门店销售模式上,「简戒」团队一对一的指导我们学习“线下门店+新媒体内容传播+私域”三位一体的新零售模式,线上有种草和曝光,线下有体验,也正是我们此前旧模式所需要补的短板。等大环境好转后,我有信心在周边城市拓展更多门店。”

#2

“青山遮不住,毕竟东流去”

个性化定制是不可逆的行业大趋势

随着95后、00后逐渐步入社会舞台中央,他们对珠宝个性化定制需求也日益凸显。他们大多从小生活富足、眼界开阔,使得他们更在意自我精神上的体验,更追求有美感、有质感的好物,并注重打造属于自己的个性标签。

同时,他们购买的也不再仅仅是一个珠宝产品,更期待通过珠宝这个载体去表达、记录他们的情感故事或重要时刻。基于此催生了个性化的情侣定制、对戒定制等新的需求,甚至有从宠物经济衍生出来的宠物纪念定制。

而对于基数庞大的已婚群体,也出现了明显的“纪念定制”、“亲子定制”需求,「简戒」早期门店接到的客单有不少都是数万元的高客单,背后折射出随着家庭生活水平提升后明显的补偿心理。

基于前述市场洞察和顾客对美好生活情感记录、纪念、传承等需求的理解,「简戒」创始人Ivy推出了“故事+原创设计”的珠宝定制理念,在满足婚庆刚需之外,也可以很好的满足情侣定制、周年纪念定制、亲子定制、宠物定制等各类个性化需求。

同时,为了更便捷地与顾客沟通,「简戒」从顾客人生重要时刻的维度,推出了记录从新生命诞生开始,到成人礼、恋爱、结婚、周年纪念等12个“爱的重要时刻”定制服务。

Ivy认为定制珠宝就像是为珠宝赋予生命的过程,工匠与设计师所赋予的,不仅仅是珠宝的稀有价值和精湛技艺,更多的是把消费者的情感赋予珠宝之上,这也是新生代消费者表达个人的生活态度和价值观的象征。

「简戒」始终相信,新的消费群体催生新的市场趋势,在千亿级的婚庆珠宝市场里,看似细分市场的“个性化需求”是一个值得深挖市场需求宽度与深度的蓝海领域,此时小众的趋势,未来终将成为变革行业的中坚。



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