网红直播磕碰文旅消费有多大带货力

放大字体  缩小字体 2019-12-13 13:25:00 来源:北京商报网 作者:责任编辑NO。魏云龙0298

从网络带货,到直播卖票,再到巡回扮演……网红们正快速从电商浸透至文旅商场。前有电影《南边车站的集会》主演来到直播间做线上路演,歌手周震南与李佳琦同框“带货”,后有大唐芙蓉园“挖”来了网红“不倒翁小姐姐皮卡晨”巡演揽客,而李佳琦也在直播中泄漏已完结导航语音录制。在“万物皆可带”的潮流之下,网红能否让文旅工业完成流量变现,还有待查询。

网红携流量杀入

新片上映借网红直播推行,景区宣扬靠网红扮演招引客流。那些在网络上有着极高流量和惊人带货力的“达人们”,开端切入文旅商场,衍生出了更多新人物。

除了胡歌经过网红直播途径宣扬电影《南边车站的集会》外,电影《受益人》主创也曾“空降”主播薇娅的直播间,售卖0.1元电影购票优惠券;电影《吹哨人》主演现身抖音大V“剩余和毛毛姐”的直播间为新电影宣扬造势,观众能够直接经过直播间的小程序抢购19.9元/张的限时贱价票。除此以外,演唱组合R1SE队长周震南也曾与李佳琪同框,一度引发热议。

与此同时,旅行范畴的网红效应也在不断发酵。

“一个姑娘带火一座城”,这是近期不少网友对“不倒翁小姐姐”的点评。就在本月初,一位游客拍照的西安大唐不夜城不倒翁扮演视频火爆抖音、微博等各大网络交际平台后,这位名为“皮卡晨”的不倒翁扮演艺人也在一夜之间成为了具有巨大流量的网红。从“长安十二时辰”到“不倒翁小姐姐”,西安旅行商场正“享用”着网红经济带来的巨大游客流量,据悉,“皮卡晨”已经在当地敞开了巡回扮演,包含大唐芙蓉园等景区都“挖”到了这位小姐姐前往扮演、揽客。

其实,除了景区争相运用网络流量来带动游客量上升外,网红效应还快速蔓延至我国旅行商场的多个范畴。近期,稳坐我国网络直播带货红人头把交椅的李佳琦就在直播中泄漏,自己已与高德地图打开协作,为该导航软件录制了语音导航包,抢先版或将于“双12”上线。对此,高德地图相关负责人也予以了证明。

能够精确的看出,文旅工业与网红的“蜜月期”已悄但是至,一个看上去很美的新式协作方法,正试图将“李佳琦们”具有的巨大网络流量带到线下,转化为文明、旅行这两大商场中的客流资源。

短期效益显着

网红牵手流量“杀入”文旅范畴的现象渐渐的变多,但终究能带来多少实践的宣扬作用和收益还有待查询。

关于电影《受益人》而言,初次敞开直播卖票方法的成果很亮眼,据统计,大鹏、柳岩在做客网红主播薇娅直播间的40分钟内,在线观看人数到达800万,累计卖出11.6万张电影票优惠券。电影《吹哨人》也乘势而上。据影片出品及发行方发布的多个方面数据显现,在长达70分钟的直播中,直播看播量超越1000万,多位抖音头部达人联动掩盖粉丝2亿。

但是,这种明星牵手网红直播卖票的方法并未给电影票房带来显着的改变,此前得到很多曝光的《吹哨人》,到北京商报记者发稿,首日预售票房为203.4万元,这在电影商场中并不是一个亮眼的成果。与此同时,网红之于电影《受益人》,短期效益则更为显着。据悉,观众在直播间抢到的19.9元电影票需求在11月9日之前运用,被业界以为是片方推高首日上座率抢排片的手法。猫眼专业版多个方面数据显现,《受益人》上映的27天内,最高票房成果呈现在11月9日,为3691.2万元;其次是上映首日的2768.9万元;累计票房为2.16亿元。

“尽管明星效应与网红影响力构成叠加效应能够招引很多观众,并完成大面积曝光,但有必要留意一下的是,电影《受益人》和《吹哨人》在直播中都以19.9元的贱价票做噱头,投合了顾客抢廉价的心思,而一旦失掉优惠机制,后续的电影票房则会呈现出实在的商场反应。”影评人刘贺表明。

另一方面,放眼旅行商场,网红效应关于一个景区或目的地的客流拉动,“瞬时性”则体现得愈加显着。

据不完全统计,现在,“大唐不夜城不倒翁”论题播映次数已高达15.8亿,而这也带动大唐不夜城的页面有26.8亿次“看过”。至今停止,有关“不倒翁小姐姐”的相关视频、论题在网上依然保持高热情况,很多游客为了一次“牵手”,乃至仅仅一睹“皮卡晨”真容而前往大唐不夜城玩耍。据媒体揭露报导,每到扮演时刻,不倒翁扮演区都被挤得风雨不透,大唐不夜城景区游客单日最多可达5万人。有游客表明,下午两三点就冒着酷寒开端等候,只为了给晚上9-10点的扮演“占方位”,乃至还有游客专门驱车从2000公里外的当地赶来。但是,也有网友表明,“不倒翁小姐姐”的扮演根本看过一次就够了,受制于气候原因,短时刻内不会再远赴西安寻觅这位网红了。还有顾客和记者说,关于景区来说,网红效应都是稍纵即逝,比方上一年红极一时的“锤子哥”,相同“发迹”于大唐不夜城,但在带走一波流量后很快就会被人们淡忘。

“风口”背面的“危险”

“不可否认,关于文旅工业来说,网红及其背面的巨大流量,关于产品的传达、推行会起到必定的作用,尤其在新媒体手法盛行的现阶段,运用网红的确已成为一个重要营销方法。”北京第二外国语学院中国文明和旅行研究院副教授吴丽云表明。中央财经大学文明经济研究院院长魏鹏举也以为,网红是互联网文明工业的一部分,市面上频频呈现网红进入影视、音乐、景区、导航等各范畴,是网红效应的溢呈现象。视频直播本来仅仅一种文娱方法,现在变成了营销方法,还诞生了薇娅、李佳琦等一批网红,阐明互联网逐步成为了有强壮传达力的新媒体。

但是,多位专家均提出,运用网红并不代表企业和景区乃至是一个旅行目的地城市能够过度依靠网红,否则“风口”背面会蕴藏着更大的“危险”。

在吴丽云看来,网红仅仅一个流量进口,假如构成流量后,运用网红的一方无法接住、吸收这些流量,消费体会不断发散后,负面效应反而会传达得更快,发生“反噬”,即顾客眼中的“等待越高、绝望越高”。

新元文智创始人刘德良表明,网红风口的危险来源于网红个人IP的生命力和生命周期的长短,网红的“带货力”往往伴有高潮和低谷,因而,和不同范畴以及不同品牌协作是有周期性危险的。吴丽云也提出,网红效应的继续力相对有限,热度曩昔后客流的招引力会大打折扣,因而,网红只能是文旅营销的一种手法,而不是企业“押宝”的要点。“网红面向的是某一个年龄段的特定人群,假如某旅行景区或目的地过度着重网红,则会发生逼出效应,将那些不在网红辐射规模内的受众逼出商场。”吴丽云坦言。

此外,刘德良还以为,网红个人也存在道德危险和法令危险,假如遇上屡次“翻车”,影响力和公信力则会难以继续。因而,关于品牌方而言,不同于品牌代言人,与网红的协作更多是商场营销型的协作,且仅仅短暂性的协作,过一段时刻之后,或许会换不同的网红进行协作。

“毫无疑问,道德危险需求警觉,无论是网红仍是个人,在约请协作的时分,需求对个人布景、诚信度、私生活等各方面做严厉的查询,否则很简单形成极大的商业丢失。此外,网红和流量都面对相同的问题,粉丝的鸿沟显着,存在竞赛情况,比方薇娅也有自己的特定粉丝集体,一旦超出这个规模集体,作用或许就没那么显着,乃至会发生负面作用。”魏鹏举表明,网红是一个短期的名人效应,约请协作尽管能够凭借其新鲜度和热度,但更要考虑稳定性,需求慎重挑选。

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