两年狂揽6亿的女明星现身说法当明星真的不如做微商赚钱

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-08 来源:自媒体 作者:新氧美容微整形APP

原标题:两年狂揽6亿的女明星言传身教,当明星真的不如做“微商”挣钱?

许多人都趁着长假出去玩了一圈,估量又少不了各种买买买。七天过去了,钱花得也差不多了吧,也是时分收心回来搬砖啦。究竟除了这个没什么能够安慰自己的了。

许多人都仰慕一些不必坐班的工作,没有假日的时间约束,想要什么时分出去玩都能够。实际上这些人往往更惨,每天都是工作日连底子的假日都没有。

比方山东天后蕾哈娜。主业是歌手,两年没发过新歌,还登顶全世界最富有女歌手排行,身价 6 亿美元如同很有钱又很闲。实际上人家忙着挣钱忙到飞起

刚闪现韩国把自己的彩妆品牌进驻了免税店,又再接再励的举行内衣品牌发布会。乃至悄然无声的把我国网上旗舰店也搞定了。

新品一季接着一季出,彩妆品牌做得不知道有多成功。火遍全世界能够说是不为过吧~ 然鹅你敢幻想这个牌子建立也不过2年

其实你们发现没有,现在许多的新晋彩妆品牌其实建立时间都不长。比方 CT,化妆师自食其力建立起来也不过 6 年时间。可是口碑却打得很快且厚实。乃至一个眼影盘都要炒到五六百高价的程度。

还有 hourglass、Kylie cosmetics、colourpop 等等国外闻名的彩妆品牌。它们也都十分年青。却都有着让咱们甘心跋山涉水去找代购,只为能买到一支唇釉,一盘眼影的法力。

反观国内美妆商场却是另一番现象。说到“国货彩妆”这四个字,总是会被带上有色眼镜。经常被冠上“廉价”“三无”“抄袭”等等欠好的标签。对年青品牌更是不容纳,定价超越两百块就底子没商场。

为什么国货彩妆想要杀出一条血路就这么难?

我国没有现象级彩妆?

有时分一个好的产品没有水花,不必定产品自身的问题。究竟现在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代了,只是“好用”是不足以让顾客甘心买单的。

  • 品牌首创性

首创能够说是彩妆品牌的魂灵了。你想啊,脸上加起来就这么大点当地,能用的上多少东西。哪有那么多的新产品品种能够研制。怎样包装自己别出心裁的当地就很重要了。

国外做得比较成功的小众品牌,无一例外都是这点做得超卓。比方 Kylie cosmetics,便是走“网红”风。包装心爱洋气,产品紧跟潮流,时间跟着互联网风向走。既契合 Kylie 的身世布景,也契合她的粉丝特点。合适喜新厌旧的千禧一代~

比方Charlotte Tilbury,走的是“低沉质感”道路。契合创始人的专业彩妆师布景,包装精约大气,产品质量也上得了专柜进得了秀场。定价还不高,平价版 TF 的定位很合适寻求质量又不想过度花销的理性顾客。

能够说有名气的品牌之间,很少有“撞风格”的状况发作。傻傻分不清楚才是最大的忌讳。

反观国内彩妆商场,总能看到似曾相识的影子才是问题所在。国风火了,口红就一股脑全搞成“清宫风”外包装。大珠光人鱼姬眼影火了,眼影盘就火速搞起相同的配色。

风格态度摇摆不定,什么火就照搬照抄,心急只想赚快钱,这样的吃相就算起得来也走不远。

  • 人文情怀

有风格还得卖情怀,才能在彩妆大军中站稳脚跟。这点做得最好的,便是fenty beauty 了。

蕾哈娜自身便是个极具影响力的闻名歌手,卖彩妆自身对她来讲是个双刃剑。究竟顾客众口难调,搞欠好就上升到进犯自己,很简单扣分。

但她很聪明的当地在于很懂得巴结顾客。从“做全球最全色号的粉底液”,到“用胖胖的黑人男性做高光广告模特”。fenty beauty 一直在不断地输出自己的人文关心,美丽不分人种身段国界乃至性别。任何人都有充沛寻求美的权力

这样的人文牌一打出来,给了市面上遍及只用美人做模特的彩妆品牌狠狠地一击。究竟普通人才是干流,既让顾客感到了极大的尊重,又给了咱们满足的自傲

不会有“这个高光太闪了我不可”“这个口红我驾御不了”这种消费阻止,fenty beauty 怎样能不火。

不论实在意图是为了盈余仍是怎样,输出正确有价值百科的人文精神,最起码实实在在地推动了女人的自我认同和活跃自傲,归根结底仍是好的。能做到这一步的彩妆品牌,自身就已经是现象级的存在了。

  • 营销方式

营销并不是负面的,败好感的工作。究竟大浪淘沙的商场中想要让咱们知道自己并不简单。关键在于有些“营销”的做法自身不行聪明。说到底,产品有一个能打的便是最好的宣扬了。

Kylie 这个品牌开始创建的时分,就只有一种产品唇釉。其时Kylie家的车库里堆满了唇釉,她妈妈就提示过她,假如工作不成功,那她就有一辈子用不完的口红了。

可是也由于有满足的专心和决计,Kylie 就靠着好用的唇釉敏捷抓获了网友的心。打下了“好用又时尚”的品牌口碑

fenty beauty 也是相同,说到它想到的便是高光。靠着高光好用的明星光环,积累了大批的“fenty 信徒”。还有 pat McGraph,小嘴唇 logo 的口红自身便是最好的广告。

成功彩妆品牌的背面,老板能够是明星网红乃至时装设计师。不必定需求专业人士的布景。但必定需求一个超级能打的明星产品,它才是营销自身。成功有规划的国货彩妆也是相同的路数。

不信去看看那些失利的明星/网红自创彩妆品牌,是不是过度注重营销创始人,疏忽产品自身了。更何况国内的这种娱乐圈环境,流量实在与否也会让人混杂吧。

仍是那句话,靠流量刷存在感本就会毁誉参半,全赖营销耍心计是留不住忠诚顾客的

  • 价格诚心

最终一个要素便是价格是否满足有诚心了。并不是说越廉价诚心越足,而是是否对得起它自身的价值百科

国货彩妆这点就十分让人混杂。看起来配色不错的眼影盘,只需59块,这个价格和没听说过的品牌让人忧虑质量。而沾点专业化妆师布景的高光膏就要 690 块,这个价位又让人舍不得掏腰包

没布景的品牌不自傲,企图以贱价揽客;有点明星光环的品牌又过度自负,价位堪比高奢。这些都是价格没诚心的体现,咱们就算有心想买也不知道从何下手呀。

假如国货彩妆也能开架专柜分得清清楚楚,低中高产品线价格弄得明明白白,也算是职业的一大前进了。

咱们仍是沉着的

当然说了这么多,也不是国内没有好彩妆品牌的。近两年崛起了许多实在的“国货之光”。比方完美日记、hedone、玛丽黛佳、橘朵等等。

他们都发源于网络售卖的方式,靠网上的口碑一步步做大。和国外其他成功品牌相同,各个有自己的明星产品,有别出心裁的风格也不缺宣扬和曝光。

但和国外同类品牌不同的是,他们背面没有明星老板网红CEO,是彻底“去人格化”的国货彩妆

这也足以阐明,咱们顾客仍是沉着的

只看产品质量不看明星光环,好用就夸难用就说,最起码在顾客这环节,气氛仍是实在健康的。咱们缺的并不是大把的顾客和商场,缺的是实在用心做产品的商家了

期望往后的国货彩妆,能给咱们这群嗷嗷待哺的顾客们来点更大更多的“惊喜”。等待我国彩妆火遍全世界的那天!好啦,今日的内容便是这样了。

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